“先定一個能達(dá)到的小目標(biāo)，比方說我先掙它一個億。”被心靈雞湯刷屏一天后，我收到了上圖。
這雞湯有毒，會把自己逼死......
“一億元小目標(biāo)”的梗來自訪談節(jié)目《魯豫有約大咖一日行》，萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林是首期節(jié)目的嘉賓。在節(jié)目中，除了“一億元小目標(biāo)”，他還提到了萬達(dá)城與迪士尼的幾點不同：
“它（上海迪士尼）成本太貴…我們同等面積的成本大概只有迪士尼的1/8、1/9。他們除了建造成本是我們的九倍十倍之外，還有管理成本，至少是我們的五倍。這是為什么呢？因為他們不相信中國人，一園子里來了一千多個老外。”
王健林認(rèn)為東京迪士尼樂園之所以可以開業(yè)就盈利，關(guān)鍵在于合作模式降低了管理運營成本，他說道：
“東京迪士尼是海外唯一盈利的迪士尼，東京迪士尼的投資公司，看出來迪士尼這個毛病，所以就跟它談，我用你迪士尼的牌子，但你不參與運營，也不參與其他分成，我固定給你每年交多少錢，所以東京迪士尼其實不是迪士尼，叫特許經(jīng)營，所以東京迪士尼開園就盈利一直到現(xiàn)在。他們自己運營的巴黎迪士尼快25年了，都虧損。”
（東京迪士尼）
王健林之前的豪言我們都聽過——要讓迪士尼20年之內(nèi)都盈不了利，那么萬達(dá)城和迪士尼的差別是什么？是什么讓王健林認(rèn)為萬達(dá)城可以做到如此？今天我們嘗試結(jié)合《魯豫有約大咖一日行》的采訪內(nèi)容，從幾個方面解答這個問題。
兩者合作模式的不同之處
王健林提到的迪士尼樂園都是美國本土之外的樂園項目，它們與華特迪士尼的合作模式有兩種，分別為“特許經(jīng)營模式”與“合資模式”，賺錢的日本迪士尼采用的是前者，賠錢的巴黎迪士尼采用的是后者。
日本迪士尼于1983年開園，當(dāng)時東京迪士尼樂園是華特迪士尼的第一個境外樂園項目，且當(dāng)時日本對境外投資項目限制頗多，為了盡可能降低風(fēng)險，雙方最終敲定了特許經(jīng)營模式。
而后來者，巴黎（1992年開園）、中國香港（2005年開園）和上海迪士尼樂園（2016年開園）都采用的是合資模式。
據(jù)《第一財經(jīng)日報》的文章，一位參與過迪士尼樂園項目研究組的專家指出，“從巴黎迪士尼樂園開始，迪士尼在境外的樂園項目都采取直接參股的形式，以期更直接地參與項目的效益分配。同時，通過成立迪士尼獨資的管理公司直接進(jìn)行樂園運營。”
最近開幕的上海迪士尼樂園，雖屬合資模式，但與巴黎、香港迪士尼樂園略有不同。
巴黎迪士尼樂園由華特迪士尼與法國政府、地方議會、巴黎郊區(qū)交通部門簽訂合作；香港迪士尼樂園由華特迪士尼與香港特區(qū)政府簽訂合作。而上海迪士尼樂園則是由國有企業(yè)申迪集團(tuán)與華特迪士尼公司共同投資、建設(shè)和運營。
申迪集團(tuán)與華特迪士尼共同有三家合資企業(yè)：上海國際主題樂園有限公司、上海國際主題樂園配套設(shè)施有限公司、上海國際主題樂園和度假區(qū)管理有限公司。其中前兩家為業(yè)主公司，申迪集團(tuán)皆持有57%股份，迪士尼子公司W(wǎng)D Holdings（Shanghai）持有43%股份；第三家為樂園的管理公司，申迪持有30%股份，WD Holdings持有70%股份。
這樣一來，上海迪士尼樂園的運營模式會貼近日本迪士尼樂園模式：當(dāng)?shù)刭Y本參與投資運營,有利于結(jié)合本地文化推廣。
國內(nèi)的15個萬達(dá)文化旅游城（以下簡稱“萬達(dá)城”）都是采取萬達(dá)集團(tuán)與地方政府合作的模式。比如，濟(jì)南萬達(dá)城是山東省及濟(jì)南市與萬達(dá)集團(tuán)的戰(zhàn)略合作項目，此外，合作還包括萬達(dá)在山東省新建38個萬達(dá)廣場；都江堰萬達(dá)城是成都市政府與大連萬達(dá)集團(tuán)的合作項目等等。
政府對于萬達(dá)帶來的合作機(jī)會，可以說是熱烈歡迎，萬達(dá)有“甲方”的姿態(tài)。王健林曾說過，每年到萬達(dá)總部邀請其投資的城市有上百個，萬達(dá)只能從中挑選30%來做。這種合作對于萬達(dá)的好處包括土地優(yōu)勢——更容易得手，且價格優(yōu)惠。
萬達(dá)城根本在做與迪士尼樂園不同的事吧
南昌萬達(dá)城于5月28日開園，上海迪士尼樂園于6月16日開業(yè)，很多人，包括王健林自己都會將兩個樂園進(jìn)行比較。
南昌萬達(dá)城總投資400億元，是江西省近三十年來最大的單個項目，占地200公頃，其中文化旅游項目投資210億元；上海迪士尼樂園總投資55億美元（約合人民幣367億元），占地390公頃。
南昌萬達(dá)城共分為文化、旅游、商業(yè)、濱湖酒吧街五大內(nèi)容，以室內(nèi)項目為主。其中文化項目包括大型舞臺秀、電影樂園、電影城；室內(nèi)商業(yè)中心有約200個商家；9個度假酒店與20家酒吧、音樂吧等。上海迪士尼樂園分為迪士尼樂園、2座主題酒店、迪士尼小鎮(zhèn)與配套休閑區(qū)。
（南昌萬達(dá)城規(guī)劃圖）
在節(jié)目中，萬達(dá)集團(tuán)一員工透露，“南昌（萬達(dá)城）跟迪士尼（樂園）面積差不多，我們設(shè)備比它多，我們46個，是它的一倍”。
在南昌萬達(dá)城的400億元總投資中，210億是投資文化旅游項目，剩下是對外銷售的房子、寫字樓成本，萬達(dá)將地產(chǎn)銷售視為萬達(dá)城重要的盈利模式。“萬達(dá)自身的現(xiàn)金流模式，很大程度上是依賴住宅銷售來反哺商辦物業(yè)的自持做法”，易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)曾指出。
在節(jié)目中，王健林的說法也讓你了解了他對“穩(wěn)定現(xiàn)金流”與差異化商業(yè)模式的看中：
“我們一定要尋找持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流......如果要成為一個超級的企業(yè)或者卓越的企業(yè)，我認(rèn)為最最重要的品質(zhì)，一定要做別人沒有做過的事情，想別人沒有想過的事情，而且商業(yè)模式盡量跟別人不一樣，要獨特。”
上海迪士尼樂園的落成，也從側(cè)面證明了樂園周邊發(fā)展房地產(chǎn)的可行性。上海迪士尼樂園在外環(huán)川沙板塊，浦東的東南部，自2009年樂園落地以來，川沙房價上漲3倍以上，目前新房成交均價在3萬元/平方米。川沙板塊是上海政府預(yù)留地，政府很重視迪士尼樂園的開發(fā)，周圍的基礎(chǔ)設(shè)施也不斷完善，房價自然水漲船高。
（上海迪士尼樂園）
總體來說，萬達(dá)城的盈利模式與迪士尼樂園完全不同，后者重點在于經(jīng)營樂園，讓游客玩轉(zhuǎn)迪士尼IP，而萬達(dá)城則主要依靠物業(yè)銷售反哺樂園。這一招，王健林已經(jīng)成功套用在萬達(dá)廣場身上，以番禺萬達(dá)廣場為例，銷售物業(yè)超過34億，拿回總投資的七成，有的項目賣完房子后，萬達(dá)甚至可以“白拿一座萬達(dá)廣場”。
你似乎可以感覺到，有“拿地”優(yōu)勢的萬達(dá)城與IP泛濫的迪士尼樂園，面向的消費對象并不同。對夢幻城堡有憧憬的少女并不會覺得會賺錢的萬達(dá)城更有吸引力，而不受“主題”限制的萬達(dá)城也可以有更多“野路子”，比如濟(jì)南萬達(dá)城就將加入體育元素。
上海迪士尼的高峰時段票價為499元，平日票價為370元，南昌萬達(dá)城的套票價格為303元。上海市相關(guān)部門曾預(yù)計迪士尼樂園第一年游客數(shù)量將能達(dá)到730萬人次，萬達(dá)希望南昌萬達(dá)城年客流量達(dá)到1000萬人次。
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